经过十几年的快速发展，中国石油化工装备制造业取得了长足进步，一些龙头企业无论是在规模上，还是在加工水平和产品质量上，都已经可以在世界舞台上与国际同行竞技。特别是“一带一路”战略的推出，以及相关配套政策和措施的逐步落实，都为我国石油化工装备企业扬帆远航注入了新动力。但是，近一年原油价格的持续下跌与低位徘徊，给中国石油化工装备企业的国际化征程平添了一些曲折。

面对机遇与挑战同在的形势，如何抓住机会、规避风险、开拓市场是每个有志于海外发展的装备企业目前最关心的话题。2016年5月25-26日，由东方尚能咨询机构（Topco）主办的第六届中国石油化工装备采购国际峰会暨展览会(CSSOPE 2016) ，以“追求卓越采购：总拥有成本最小化与整理利润最大化”为今年的大会主旨，作为中国唯一的油气行业采购商与供应商国际化交流平台，将共同探讨石油化工装备企业在应对低油价带来机遇与挑战。

据大会组委会介绍，除了多次参与大会的演讲嘉宾，如来自美国供应管理协会、缅甸油服协会、荷兰壳牌、英国BP、沙特阿美、沙特基础工业、美国康菲、俄罗斯天然气公司、美国CB&I、加拿大赫氏、马来西亚戴乐、德国巴斯夫、澳大利亚沃利帕森、巴基斯坦勘探、台湾中油/泰京、挪威克瓦纳、法国德希尼布、墨西哥国家石油公司、丹麦马士基、印度Equip Engineers India Pvt Ltd.、印尼PT. Green Planet Indonesia、英国派特法、日本千代田、委内瑞拉Vepica、德国伍德(Uhde)公司、埃及使馆、孟加拉使馆、伊朗使馆、阿拉伯联盟、厄瓜多尔使馆等采购巨头及行业专家的参与外，CSSOPE 2016将重点邀请更多国外采购商前来分享其采购需求及供应链管理经验，为中国供应商指点迷津，把握市场脉搏。 

目前，大会组委会传来最新的采购商演讲信息，已确认如下四家国际项尖公司参与大会并做重要演讲：

1、最新确认参加的加拿大最大的综合能源公司之一哈斯基能源公司中国区总经理Robert Marten认为，CSSOPE是一个为采购商及供应商搭建采购合作桥梁的优秀平台，将以组委会顾问成员之一和演讲嘉宾身份出席大会, 哈斯基总部设在阿尔伯达省的卡尔加里。其公司上游和下游板块的业务遍布全球。 

2、北方石油（缅甸）有限公司副总裁Lynn Myint将作为演讲嘉宾出席CSSOPE 2016，北方石油（缅甸）有限公司在缅甸陆上PSC-F区块的油气开采作业将延期两年，目前正在等待4口井的钻井作业审批流程。根据项目需求，需要采购套管、油管、钻采设备及钻井泥浆化学品、胶合剂等产品。 

3、印尼上游石油和天然气行业行业专责小组（SKK Migas）Muara Bakau区块总经理 Eko Hariadi确认将出席大会演讲。介绍印尼油气为中国供应商带来的采购商机。油气作为收入和主要能源供给，仍对印尼有着至关重要的作用。印尼自2004年起成为石油净进口国。生产消费差距愈来愈大。自2002年起天然气产量较石油更占优势（就每天桶油当量而言），目前也是发现的天然气比石油多。  

4、日挥公司技术理事及采购副总经理Kenichi Motoyama确认出席CSSOPE2016演讲，主题围绕中国一带一路新政策及中国供应商如何参与受益。当前， 一带一路为中国石油装备制造出口带来新发展机遇。中国企业积极拓展海外业务 深化“一带一路”经贸合作。“一带一路”沿线60多个国家，大多是新兴经济体和发展中国家，其工业化、城市化正处于起步或加速阶段，经济总量约为21万亿美元。面对这一历史性机遇，中国企业顺势而动，调整发展布局，优化产业结构，提升产品质量，不断提升自身实力，加快“走出去”的步伐。 当前，“一带一路”上不少国家采购需求旺盛，石油化工企业需及时调整开拓国际市场的思路，适时地整合国际化资源。

“走出去”恰逢其时　

中国石油天然气集团公司规划计划部装备制造项目处处长罗卓辉在CSSOPE 2015上谈到低油价带来的影响，他表示，低油价时代的来临，给石油化工企业带来了不小的经营压力，也直接影响了企业的盈利能力。同时，低油价对石油化工装备企业的影响也是显而易见的。油价下跌，石油公司的投资就会减少，新上项目的步伐也会延迟减缓，连带着就会影响石油化工装备企业的生产经营业绩。尽管目前国际油价处于低位，但不同地区的石油项目建设情况也有所不同。英国派特法石油工程公司首席代表姜军炎在CSSOPE 2015大会上就谈到，派特法公司在中东地区的业务不减反增。由于拥有得天独厚的油气资源，这个地区的产油成本非常低，该地区的石油项目基本没有受到油价下跌的影响。今年前5个月，派特法公司在科威特市场拿到的合同金额就高达80亿美元，这其中的机会不可小觑。　　　

我国目前正在全力推进的“一带一路”战略，是中国石油化工装备制造企业“走出去”最为直接和有力的一个推手。“一带一路”战略中很大一部分是油气资源开发和炼油、石油化工等合作项目，随着这些项目的深入，会有越来越多的中国石油化工装备搭上海外项目的顺水船，到海外市场扬帆远航。 

保障质量是前提

国际市场和国内政策给石油化工装备企业“走出去”营造了一个适宜的市场和政策环境，而石油化工装备行业本身也已具备了“走出去”的产业基础。行业的快速进步，为中国企业“走出去”奠定了基础。但一些企业在扬帆海外的过程中，在产品质量和品牌认可上也遇到了一些麻烦。

CSSOPE 2015演讲嘉宾北京安珂罗工程技术有限公司工程部经理张洪江认为，中国石油化工装备企业要‘走出去’，重点还是要提升自身的产品质量。在有些情况下，国内企业无法完全理解国外用户提出的要求，有些要求很难达到甚至无法达到，但合同签了就只能投入大量资金与时间，甚至延误工期去满足客户的要求。这样就给企业烙下了不诚信、不合格的印记。企业应该把眼光放长远，提升自身的产品质量，提高产品标准，提高高端产品的供货能力，更好地理解和满足国外用户提出的要求，彻底摆脱同质化、低端化竞争，这样才有可能走上更大的国际舞台。

 “互联网+”提供新机遇

 “互联网+”是当前最为火热的一个话题。CSSOPE 2015小组讨论嘉宾中国石油天然气集团公司规划计划部装备制造项目处处长罗卓辉表示，目前，在我国石油化工装备企业中，能够认识到互联网对于企业的生产、研发和营销重要性的还不多，能够运用互联网、物联网、云计算、大数据等先进网络信息技术的企业更是凤毛麟角。采用先进技术改造传统产业的理念应该提上议事日程了。装备制造业的互联网化和智能化是行业发展的大势所趋，谁跟上了这个潮流，谁就赢得了未来 。

在石油化工装备企业“走出去”的过程中，“互联网+制造业”模式还会有更多优势凸显出来。它会使中国石油化工装备企业与海外客户的前期交流互动更加便捷，提供的产品信息更加全面详实，内容更加丰富，后期的技术服务也会因此做得更加到位、贴心。而随着企业海外市场的开拓，互联网技术的应用在企业的业务管理和整合上还将发挥越来越重要的作用。与此同时，智能化工厂、电商平台、云服务平台、手机APP客户端等基于互联网基础上的信息化技术的应用，也会大大提升企业在国际市场上的知名度和竞争力。

软实力还需加强

中国企业要想顺利地“走出去”，除了需要过硬的产品质量保障外，也还有诸多其他方面的功课要做。而这些功课的重点，又恰恰集中在了被不少企业忽视的那些“不起眼”的软实力上

CSSOPE 2015演讲嘉宾赫氏工程公司全球采购负责人王侠表示，目前，中国的一些加工设备比澳洲、北美的还要先进，但由于管理不严谨、制度不完善，做出来的产品质量稳定性还有欠缺。除了质量管理有待加强外，与买家沟通不顺畅也直接影响了中国企业“走出去”。而CSSOPE 2015大会主席福陆（中国）工程建设有限公司采购部高级总监陈祖平认为，这种复合型人才在中小公司中十分缺乏国际贸易中专业技术人才的缺乏也是制约中国石油化工装备企业“走出去”的瓶颈。从事这方面工作的人才，既要精通国际贸易规则，又要有专业知识背景，同时还要具备良好的英语沟通能力，要求很高，这种复合型人才在中小公司中十分缺乏。

2016年5月25-26日，第六届中国石油化工装备采购国际峰会暨展览会（CSSOPE 2015）将继续上演，大会必将迎来更多国家和地区的大型石油公司、石化集团、行业协会、咨询机构及新闻单位等的企业决策者、采购商、招投标负责人、工程业主、贸易商、设备商及行业专家参与，共同聚焦和探讨我国石油化工装备“走出去”战略，更多精彩，敬请期待！