12月22日，张弭结束了在美国的考察，回到了位于成都的公司总部。受累于国际原油暴跌，美国页岩油开采开始出现较大幅度的萎缩。这对他及其背后的宏华集团而言是一个很大的挑战。尽管他们以过硬的技术赢得了美国市场，并间接参与了美国的页岩油气革命。

面对眼前的困境，张弭显然做好了准备。在他的带领下，宏华集团以开拓新兴市场作为突破口，先后开拓了东南亚、非洲等诸国市场。

与此同时，其构建的平台化销售策略也有望为宏华集团赢得更多的客户。由于产品价格的竞争优势，一些对未来油价看好的公司依然会继续投入。而此时，它们可能会选择性价比更高的宏华集团产品。

而这一切的布局都来源于张弭对于其钻机技术的底气。

钻机的机遇

张弭是宏华集团（0196.HK）的创始人、总裁，而宏华集团则是中国最大的石油钻机成套出口企业及全球最大的陆地石油钻机制造商之一。

在美国考察期间，张弭发现，在目前60美元/桶的国际油价下，“明年在美国市场用的钻机数目降个几百台是非常正常的。”张弭说。

要知道，在宏华集团的业务版图中，海外市场占据了其中的80%，尤其是美国。而在美国，宏华集团所生产的钻机帮助了不少钻井公司。而美国页岩油钻探的萎缩，则意味着宏华集团的业务也将面临困境。

而事实上，国际油价暴跌并没有给张弭带来过多的担忧。在他看来，市场收缩既是挑战，也是机遇。

张弭的底气在于，除了页岩油的投资会缩减外，页岩气暂时不受影响。而俄罗斯、墨西哥、委内瑞拉等国家的勘探开发工作并不会因国际油价的暴跌而停止。而其钻机技术将帮着他们拿到更多的页岩气订单。

不仅如此，无论是油公司还是服务公司，在当下的背景下，对成本的控制将更加严格，而宏华集团的产品优势在于，与国外竞争对手相比，价格更便宜。“以前不买宏华产品的公司，现在可能会考虑买了，毕竟与国外公司相比价差摆在那里。这样的话，我们的机会还会增加不少。”张弭说。

宏华集团的前身是宏华实业开发公司，当时还是中石油的一个下属企业，张弭任厂长。1998年企业改制后，张弭等管理层成为主要股东。

凭借着积累的技术研发能力，宏华集团迅速脱颖而出。早在1998年，宏华集团就推出了第一款产品——7000米深井机械钻机，而当时国内大多数同行生产的钻机深度仍停留在5000米左右。

此后，宏华集团的发展迅猛，短短15年，从一个位于广汉的小企业发展成为一家销售收入近百亿的陆地石油钻机制造行业龙头企业。

由于企业的发展速度过快，也使得不少去过位于成都的宏华集团总部的人会误认为是来到了一家中小企业。“因为厂区周边没有空闲土地，公司无法在原址上扩建，所以看起来会有点局促。”宏华集团总裁助理邓学军称。（事实上，位于广汉的制造基地还是非常壮观的，世界最大钻机总装厂地）

过去十五年，国际油价节节攀升，国际勘探市场对钻机的需求也随之暴增，尤其是美国页岩油、页岩气的革命性发现，使得美国市场每年的钻井数量高达数万口井。国际勘探市场的繁荣，也成就了宏华集团的腾飞。

冷静的嗅觉

张弭承认，从今年6月份开始，国际油价的暴跌幅度实在有些出乎他的意料。“本来觉得跌到了70~80美元/桶就已经很低了，没想到现在跌破60美元/桶了，这对行业的震动确实很大。”张弭说。

这也是大多数油气行业及相关行业从业者的看法。国际油价近乎“腰斩式”的暴跌，搅动了整个市场，宏华集团自然也无法置身事外。

国际油价的暴跌带来的结果是，由于相对于常规油气资源来说成本更高，因而以页岩油为代表的非常规油气资源的勘探面临大幅萎缩。这也致使钻井数量的大幅减少，并将直接导致对钻机需求减少。

为此，张弭专门去了趟美国，了解了当地的页岩油开采的情况。在经过考察后，让张弭感到悲观的是，美国的页岩油开采正在大幅度的出现萎缩。据张弭估计，2015年，仅仅美国市场动用的钻机数目下降个几百台将很正常。而新增钻机的前景也十分不明朗。

除了国外市场，国内上游勘探市场收缩也牵动着张弭的心。由于受到反腐以及国际油价暴跌等诸多因素的影响，中石油、中石化在上游的投资也开始减少。

据不完全估计，中石油在上游的资本支出将缩减1000多亿，而中石化也将缩减数百亿，“两桶油”在上游的勘探投入将缩减近2000亿元。“这肯定会导致市场下降。”张弭说。不过，在张弭看来，2014年石油行业的变动对民企来说更大的负面影响不是“两桶油”投入缩减，而是国企、央企减少了与民企之间的合作。

“我们的甲方基本上都是国企、央企，现在这些企业都不愿意与民企打交道了。”张弭如是说。

清醒的认知背后，是新的布局。张弭准备好了。