隆冬时节，当低油价让众多石油企业挠头不已，纷纷盘算着如何“越冬”的时候，海洋工程公司（简称海洋工程）却传出春的讯息。

2014年，海洋工程完成集团公司下达的利润考核指标的156%，收入利润率、人均净利润、海外及外部收入占比等7项指标居于中国石油工程技术板块前列……不仅如此，成立10年来，这个公司营业收入增长近10倍，利润增长70多倍，近3年综合考核排名在集团公司企事业单位中位居前列。

那么，一直以陆上石油开发著称的中国石油，其旗下这支蓝色海军，如何实现“黑马突进”，又带给人们哪些启示？

启示一

市场是发展之基

在海洋工程2014年沉甸甸的收获中，有一个数据特别引人注目，外部市场收入占总收入的85%！

“市场是发展的根本，没有市场，所有一切都失去了载体。”海洋工程公司总经理黄立功说。

海洋工程成立的初衷，是保障中国石油系统内部的油气开发。当时，中国石油环渤海湾浅海石油开发任务只能依托外部力量，高昂的价格成为效益开发的瓶颈。海洋工程成立后，“压舱石”和“平衡器”的作用立竿见影，工程价格降了50%。仅此一项，10年来就为集团公司节省勘探开发投资近30亿元。

2008年，国际金融危机导致渤海湾目标市场工作量大幅减少，企业只能勉强吃个四成饱，生存发展成了大问题。这个公司及时制订“开拓市场，谋求发展，控制成本，严格管理”的16字方针，把市场开拓作为发展第一要务。

勇敢“走出去”，靠的是比同行更周到的服务和更大的诚意。2009年，海洋工程成功进入哈斯基中国分公司市场，第一次走出渤海，进入外海。从此，海洋工程市场开拓一发不可收拾。闯入东海、黄海、南海，挺进波斯湾，剑指北冰洋，相继进入中国石化、中国海油、中国地质调查局等行业市场和外国大石油公司的反承包市场，以及中东、欧洲等国际市场。

在市场开拓中，海洋工程的“家底”厚了，从最初的只有1座钻井平台、3座作业试采平台和6艘船，发展到今天，已拥有11座井平台、5座作业试采平台和24艘船，初步建成青岛和唐山两大基地。

在市场开拓中，海洋工程的“底气”足了，成功获得海洋石油工程设计甲级、海洋石油工程专业承包一级、港口经营许可证等专业资质，形成120米水深的一体化服务保障能力，连续多年经营收入以20%的速度增长。有关专家称，海洋工程用10年时间走过了同行20多年的发展历程。

置之死地而后生。海洋工程的发展告诉人们，工程技术服务企业要想生存发展，必须不畏艰险“走出去”，与强手同台竞技、合作共赢，才能不断增强实力，立于不败之地。

启示二

创新是动力之源

年收入达到30亿元，员工仅有3000人，人均GDP是全国平均水平的20多倍，是工程技术板块平均水平的1.5倍，这些数据展示了海洋工程的精干高效。

鉴于海洋工程后发优势明显，集团公司党组要求这个公司走出一条不同于兄弟单位的新路。海洋工程在实践中探索，走出了一条“市场高端化、人员精干化、资产轻量化、效益最大化”的新路子。

当他们在某船舶市场遭遇民营企业的低价竞争时，主动退出低端市场，转而利用船舶质量好、标准高的优势，进入中海油高端市场；对平台上林林总总的食堂、后勤等繁琐的业务，尽用社会力量来完成，只要是与海洋无关的业务都不进入，从而实现了资产轻量化和人员精干化。

作为服务商，追求效益无可厚非。可是海洋工程追求的是更高的目标——甲乙方共赢。在伊朗SPD13A-05井作业时，由于井筒上部地层泥浆完全漏失，无法判断高压层位置。中油海9平台主动提出、实施一系列技术措施，消除了重大隐患，赢得甲方高度赞誉。甲方主动将更换防喷器的40个小时作为生产日费时间奖励给平台，使平台额外创效150余万元。海洋工程渤星公司利用国内领先的固井技术优势，主动与塔里木油田沟通，为油田解决复杂疑难技术问题，联合成立固井技术研究室，促进油田增储上产，开创了“以科研带动技术服务，以技术服务带动产品销售”的合作新模式，2015年有望创收过亿元。

当其他单位还在埋怨关联交易工作量少的时候，海洋工程公司却探索了一条靠技术开发市场的道路。因为没有市场“自留地”，海洋工程接到的活往往都是边缘井、超深井、“三高”井等硬骨头。他们在实践中艰难探索，积累技术绝活，在伊朗钻井市场探索形成“海上高含硫油气田安全井配套技术”，成为进入国内外“三高”井市场的撒手锏。针对锦州、旅大区块地层松软、含有较强浅层气的特性，创新探索出的分段延时插桩法，成功拓展中国海油浅层气区块市场，创收近7000万元。渤星公司坚持自主创新，固井技术成为业界的翘楚。

近年来，海洋工程公司技术“武库”琳琅满目：建成3个集团公司重点实验室和研究室，形成五大技术系列，打造八大特色技术，培育了“西气东输二线香港管道工程关键技术研究与应用”重大科技成果，先后获得国家科技进步奖、集团公司科技进步奖和技术发展奖等各类荣誉30多项。同时，打造了冀东南堡1-5/1-29集输项目、西气东输二线香港海底管道等一大批精品工程。

海洋工程的快速发展告诉人们，创新是攻坚克难、超越竞争对手、决胜市场的法宝，创新能为企业赢得良好机遇和巨大发展空间。