DVB海工融资部门的主要优势在于对海工业有充分了解，长期为全球海工业提供融资方案，并保持长期跟踪，与客户关系较密切。同时，由于其对全球海工企业了解充分，并拥有独特见解，可举一反三为客户提供独到的融资建议。

Geir Sjurseth透露，海工融资业务的客户主要是各类海工船的船东及运营商，如海工船舶、钻井设备、国有石油企业，以及私人国际石油企业等。海工融资业务覆盖全球海工船东及运营商市场，尤其是四大海工基地——挪威、中东、印度及新加坡，以及美国休斯顿、南美国家。DVB海工融资部门的业务主要来自挪威、新加坡、纽约，及其德国市场。该部门提供的各种服务，可以为客户以委托的方式代为增加私人资本；也可提供出售资产服务或办理售后回租业务；与客户企业股东合作出售海工企业给成熟的经营者或私募；对既定目标进行收购等。

当然，DVB海工融资部门对客户也是有选择的，一般会选择在油气等行业拥有很高信誉度的客户。与其他业务部门采用的经营模式和流程一样，对客户的财务和信贷状况须在彻底调查和研究评估后，才会谨慎决定是否放贷。不过，对于一些高附加值的海工产品，如与油气相关的高度专业、复杂的海工设备，有时也能“通融”采取一些特殊方式。

DVB最大的竞争优势在于其信贷组合的多样化。DVB是德国唯一专注于为交通行业提供金融支持的银行。为了管理和减少信贷及债务融资业务中存在的潜在风险，必须减少风险集中度，通过投资不同类型不同年份的资产、不同领域的客户、不同船旗的船舶等方式实现。同时，基于海工行业极具专业性且极为复杂，多元化的融资组合极为重要。DVB海工融资部门的中短期目标之一便是重新布局DVB所有的海工融资组合，以达到最优化。

海工融资前景健康且乐观。目前，国有及部分私人石油企业的产量正在以每年11％～12％的增长率增长，且石油需求促进石油价格保持稳定上涨。市场看好石油市场，由此催生更多深海设备，尤其是海底建设、钻井平台、海上浮游装置等产品，船东不断下新订单。Geir Sjurseth表示，对于有些海工产品如平台供应船、海底钻井设备等，融资业务得小心谨慎。

Geir Sjurseth认为，目前还没有到达市场高峰期，对于一些债务融资业务需更加冷静。DVB海工融资部门的总体目标是提高海工融资组合、总额及咨询费用。但是基于目前银行和航运业总体环境依旧低迷，许多创新举措必须经过董事会、监事会及信贷委员会的各方面权衡和深思熟虑后才能最终决定。

DVB在着力发展海工融资业务的同时，也没有停止其他交通行业的业务。

海工融资比例目标15％

尽管航运业持续低迷，DVB仍继续为国际航运业提供资金支持。

近期，DVB发布的半年报显示，截至9月31日，该行税前综合净收益为9620万欧元，去年同期为1.043亿欧元，同比下降7.8％；税后净收益为8180万欧元，去年同期为9580万欧元，同比下跌14.6％；营业收入为2.219亿欧元，同比减少8.1％；累计新增交易101件，总贷款额为27亿欧元。DVB的融资成本相对较低，新业务的平均利差缩小到308个基点，去年同期为357个基点。净利息收益为1.74亿欧元，同比下降6.0％。贷款损失准备金总计4500万欧元，去年同期为5330万欧元。除去贷款损失准备金后，净利息收益为1.29亿欧元，去年同期为1.319亿欧元。

DVB预测今年的贷款损失准备金将与去年不相上下，去年的贷款损失准备金为7070万欧元。迄今，总贷款损失准备金（包括单个项目的贷款损失准备金和组合贷款损失准备金）比去年底增长18.2％，为1.767亿欧元。

关于各行业融资方面，DVB半年报显示，截至9月31日，该行总投资额为208亿欧元。其中，船舶融资为92亿欧元，占比44.2％，一季度为43.1％；航空融资为62亿欧元，占比29.8％，一季度为30.2％；海工融资为22亿欧元，占比10.6％，一季度为11.1％；陆地运输融资为16亿欧元，占比7.7％，一季度为7.6％；其他16亿欧元，占比9.7％，一季度为8.0％。

从DVB一季度的数据可知其海工融资的细分情况。截至3月31日，DVB的总投资额为225亿欧元，其中，海工融资部门为25亿欧元，占比11.1％。其中，锚处理船占比最大，为26.0％；平台供应船25.3％；钻井设备12.1％；钻井船10.5％；多功能服务船5.3％；地震勘测船4.7％；海洋工程船4.5％；海上浮式生产储油船3.8％；其他7.8％。从半年报与一季报的数据比较可以看出，海工融资额度和比例从一季度的25亿欧元、11.1％，分别下降到上半年的22亿欧元、10.6％，均有所减少。

Geir Sjurseth表示，作为专门从事交通及能源业融资的银行，海工融资所占比例应至少不低于15％。除此，海工融资业务还必须为银行创造利润及相关权益收益。DVB海工融资部门有望入列全球前五，为客户提供全面服务，包括债务融资、咨询服务、发行债权或为发行的债权提供担保、为该类市场及行业提供投资建议。DVB海工融资部门在全球海工领域及论坛中心都享有很高声誉，其融资业务的完整性及完善的融资解决方案受到业内的一致认可。

DVB预测，今年的业绩将有望保持去年的良好趋势。去年财报显示，截至去年底，税前利润为1.414亿欧元，同比下跌4.3％；税后利润同比上升9.7％，为1.572亿欧元。相比同行数十亿欧元的亏损，DVB去年能有如此成绩已属难得。而海工融资贷款业务，相比15％的贷款目标，还是任重道远。